Activité complémentaire d’un office notarial, la négociation immobilière est de nouveau de plus en plus pratiquée par les notaires. Pourquoi cet engouement? «Beaucoup souhaitent professionnaliser la pratique, la rendre plus rigoureuse pour éviter de devoir rattraper certaines erreurs», justifie Me Anne-Sophie Arnal, notaire associée en l’Étude Vidalenc – Arnal & Lagrange à Paris. Annexion de parties communes, contrôle d’assainissement… La composition des dossiers demande une rigueur propre au métier de notaire pour appliquer la législation dans les délais. L’engouement est également dû au gain financier généré par cette activité. «Surtout dans ce contexte économique complexe, nous cherchons d’autres ressources financières», indique Me Arnal. La négociation immobilière notariale peut ainsi rapidement représenter entre 15 et 20 % du chiffre d’affaires total de l’étude, «et peu importe sa situation géographique», précise Me Arnal.
Remettre l’humain au cœur du métier
Pratiquer la négociation immobilière présente quelques avantages et c’est une aventure humaine très enrichissante. «Nous devenons rapidement un interlocuteur unique dans une vente et nous facilitons les échanges entre le client et les collaborateurs d’un office, explique Me Arnal. Nous remettons la relation humaine au cœur du métier, ce pour quoi je suis notaire finalement.» Son premier conseil pour se lancer : s’entourer de confrères experts et les observer pour se former. « Au début, pensez à déléguer à des confrères qui ont l’habitude de pratiquer la négociation, pour éviter de faire les erreurs que nous observons souvent, qui altèrent l’image de la négociation immobilière », insiste Me Arnal, qui ajoute qu’à terme, au rythme des mandats, le recrutement d’un négociateur peut être envisagé. Déléguer la publication de l’annonce, l’abonnement sur les plateformes dédiées comme immobilier.notaires® et la commercialisation permet par ailleurs de se lancer dans cette activité sans frais. «C’est aussi une solution, pour certains notaires, de ne pas se mettre à dos les agences locales, révèle-t-elle. N’hésitez pas à vous lancer, les mandats arriveront plus vite que vous ne le pensez! Je me suis moi-même lancée après de multiples demandes de mes clients.»
